BtoBマーケティング支援の会社です。
インサイドセールス支援
アイコネクトのインサイドセールス支援は、
コンサルティングだけで終わらせず、
成果を生み出す仕組みまで実装します。
各企業様とは様々なサービスで
お取引きさせていただいております
課題解決
これから「インサイドセールスを始めたい企業」も
「既存の体制や業者を見直したい企業」も
最適な形へ導きます。
立ち上げに悩む企業 から、
すでに運用していて課題を抱える企業 まで、
それぞれの状況に合わせて課題解決を支援します。
よくある悩み
これから インサイドセールスを始める 企業のよくある悩み
内製でやるか、外注するか
迷っている
社内で採用して育てるべきか、外注に任せるべきか分からず、どちらを選んでも失敗しそうで決断できない。
インサイドセールスのKPIを決めて欲しい
インサイドセールスのKPIを、アポ数・商談化率・受注貢献のどれに置くべきか分からず、何を成果とすればいいのか定まらないまま始めていいのか迷っている。
営業とインサイドセールスを分けるべきか
悩んでいる
インサイドセールスとしてどこまでを担うべきか判断できず、営業の仕事を切り出すことで逆に非効率にならないか、組織として分ける意味があるのか確信が持てない。
既存のやり方を見直したい 企業の
よくある悩み
アポは獲得できているが、
営業からは不満が出ている
件数は増えているものの、「温度が低い」「話が進まない」と言われ、営業と現場の疲弊だけが積み上がっている。
そもそも、今の業者と何が
違うのか
比較したい
このまま任せ続けるのが正解なのか判断できなくなっている。
他社と比べて、何が違うのかを一度整理したいと感じている。
担当者が変わるたびに
やり方も成果も
ブレる
業者側の担当変更とともに進め方が変わり、自社にノウハウが残らないまま、同じ失敗を繰り返している。
机上論ではなく現場に寄り添い、
日々の不安や迷いも含めて伴走します。
実務経験のあるコンサルタントが、モチベーションやキャリアにも
向き合いながら、現場が前向きに動き続ける状態をつくります。
選ばれる理由
アイコネクトのインサイドセールスが選ばれる3つの理由
インサイドセールスを
「商談を成立させる工程」として設計
多くのインサイドセールスは、アポ獲得をゴールにしています。アイコネクトは、営業が前に進める状態をつくることをゴールに設計します。誰を、どの状態で、営業につなぐのかどこまで整っていれば「商談」と言えるのかこの判断基準を先に定義し、アポで終わらないインサイドセールスを実行します。
成果をもたらす
リスト設計
闇雲に当たるのではなく、業種・課題・検討状況から「商談になる可能性が高い企業だけを抽出」します。
インサイドセールスの
役割定義
営業と分担すべき範囲、ISが判断すべきポイントを明確にします。
営業に引き渡す
基準の
明確化
どの状態・どの情報が揃えば「商談」とするのかを定義します。
KPIと評価軸の
整理
アポ数に偏らず、商談として成立するための指標を設計します。
会話・ヒアリングの
型化
誰が対応しても、同じ前提で話が進むように会話構造を整えます。
ISと営業の連携
ルール設計
引き継ぎ内容・次アクションを標準化し、手戻りを防ぎます。
リクルート出身の営業のプロが支援
机上ではない“勝てる現場知”を提供
コンサルティングを担当するのは、元リクルートなどBtoB営業のトッププレイヤー経験者のみ。机上の戦略ではなく、実際に営業で勝ってきた型・ストーリー・会話構造を提供します。
アイコネクトは以下の5つを
必ず実現いたします。
営業との
スムーズな連携
勝てる訴求軸の
整理
決裁者との会話構造の
深掘り
商談化の質向上
受注率の底上げ
受注率の
底上げ
これらの支援は、机上の理論ではなく 現場レベル で実行・改善されます。
セールスやマネジメントを実践してきたコンサルタントが担当するため、 単なるアドバイスに留まらず、
日々の行動や判断まで踏み込みます。また、コーチングスキルを備えた担当者が、モチベーション管理や
キャリア面の相談も向き合いながら、現場が止まらず成果につながる状態をつくります。
インサイドセールスの成果を向上させる
他社には真似できない関連サービス
① PaperNow
資料を起点に、インサイドセールスを効率化するツールです。
PaperNowは、ホワイトペーパーや営業資料をオンラインで提供し、
反応のあったリードだけを可視化する仕組みです。
- 資料をオンライン化することが可能
- MAと連携し読了したユーザーのみを通知し即架電
- 資料上からそのまま日程調整が可能
ISの無駄な接触を減らし、商談につながる接点だけを増やします。
※ PaperNowは、インサイドセールス支援をご発注いただいた企業様には無料で提供しています。
② コンテンツ制作
商談につながる資料を、すべて用意するノウハウがあります。
インサイドセールスでは、どんな資料を見せているかが成果を大きく左右します。
アイコネクトでは、ホワイトペーパー・導入事例・比較資料など、
インサイドセールスで使うことを前提とした資料を制作可能です。
- 商談につながりやすい資料が揃う
- 会話と資料の内容がズレない
- ISから営業への引き継ぎがスムーズになる
結果として、商談の確度が自然と底上げされます。
③ 成果報酬CRM
休眠リードを、リスクなく再商談化いたします。
成果報酬CRMは、 過去リードに向けて リッチなHTMLメールを配信し、
反応があったリードのみを商談化するサービスです。
- メール制作・配信はアイコネクトが対応
- アポイントが取れた分だけご請求
- 成果が出なければ費用は発生しません
過去リードの掘り起こしを、低リスク・高効率で実施できます。