20分の説明が5分に。動画制作がAGAVEの商談スタイルと営業効率を劇的に変えた理由

今回、動画を制作しようと思った背景を教えてください。

もともと他社で制作した動画を活用していましたが、人事労務機能のアップデートに加えて、新たに給与計算モジュールが加わったことをきっかけに、動画施策全体を強化したいと考えていました。

既存動画の活用感がしっくりきていたこともあり、給与計算版の動画も加えて、より伝わりやすい構成にしたいという思いがありました。

以前は別の制作会社に依頼されていたと聞きましたが、アイコネクトを選んだ理由を教えてください。

アイコネクトさんを選んだのは、「動画を何に使うか」という視点で提案してくれたからです。動画を作ることの説明ではなく、どう使えばお客さまに届くのかという活用設計まで踏み込んで話してくれました。そのマーケティング的な観点が他社とは明らかに違い、依頼の決め手になりました。

動画を活用することで、営業現場にどんな変化がありましたか？

以前は初回商談のたびに、AGAVEの概要を一から説明するのに約20分かかっていました。しかし、動画を活用することで、その説明時間を5分程度まで短縮できるようになりました。限られた時間をヒアリングに充てられるようになった点は、営業効率の面でも大きな変化です。

さらに、現在は商談前に動画を共有し、事前に概要を把握していただく運用が定着しています。あらかじめ理解していただけることで、当日はデモや具体的な議論に時間を使えるようになり、より有意義な商談につながっています。

加えて、担当者によって説明のレベルにばらつきが出ることもなくなりました。誰が商談を担当しても同じ内容を動画で確認いただけるため、説明の標準化が進んだ点も大きなメリットだと感じています。

制作プロセスで印象に残ったことはありますか？

尺についてのアドバイスが特に印象に残っています。どの尺であれば最後まで視聴されやすいか、逆に途中離脱が起きやすいか、といった具体的な視点で提案していただきました。

動画を作って終わりではなく、作った動画をどう活用するかまで常に考えて話してくれていた点が、効果的な動画制作につながったと感じています。

制作自体は体力を使いましたし、予想以上に大変でしたが、進行でストレスを感じることは一切ありませんでした。デザインにも非常に満足しています。

完成した動画の反響をお聞かせください。

AGAVEは社内でも独立した部隊として動いているため、他部署のメンバーから問い合わせを受けることが意外と多いんです。動画ができてからは、社内で「AGAVEって何？」と聞かれた際も、今は動画を共有するだけで説明が完結するようになりました。

また、社外からも「AGAVEの動画広告を見たよ」という声をいくつもいただいています。YouTubeに流れることは当初想定していませんでしたが、動画というコンテンツを持っている強さを改めて実感しました。

今となってはこの動画がない状態で営業するのは難しいと感じるほどで、社外への認知や理解を広げるうえでも大きな役割を果たしています。

アイコネクトへの今後の期待を教えてください。

これからAIを活用した営業やマーケティングを展開していく際に、コンテンツがあることでAIに学習させられる素材がどんどん増えていきます。そういう意味でも、動画を含めたコンテンツを積み上げていくことには大きな価値があると感じています。

今後も、これまで一緒に作ってきたコンテンツの精度をさらに高めていきたいです。事例・ホワイトペーパー・動画など、幅広いコンテンツをお願いできるパートナーとして、引き続きご一緒できればと思っています。

最後に、アイコネクトをどのような企業に勧めたいですか？

二つあります。一つは、製品の視点とマーケティングの視点を両方持ちながら、一緒に考えてくれるパートナーを求めている企業です。もう一つは、事例・ホワイトペーパー・動画など、複数のコンテンツを組み合わせて展開したい企業です。

コンテンツは足し算ではなく掛け算で効果を生むものだと実感しています。そうした運用を目指す企業には、アイコネクトさんを自信を持っておすすめできます。