アイコネクトがこれまで培ってきたBtoBマーケティングの知見をまとめたナレッジページです。
顧客の興味関心を理解し、比較検討から商談につなげるための考え方やノウハウを発信しています。
アイコネクトは、顕在顧客からBtoBマーケティングを再設計します。
AI時代になり、顧客はより商談前に比較検討を進めるようになりました。しかし実際には、必要な情報が不足し、問い合わせに進めない顧客も多く存在します。
アイコネクトは、コンサルティング、コンテンツ制作、マーケティングSaaS「Connects」を通じて、顧客の比較検討を前に進め、商談化を支援する「顕在顧客マーケティング」という新しいBtoBマーケティングを確立し、クライアント様のマーケティングを伴走しています。
BtoBマーケティングの成果を高めるためには、アクセス数やCVRなどの数値だけでなく、その背景にある顧客の比較検討プロセスを捉えることが重要です。 アイコネクトでは、マーケティングの課題を「流入・判断材料・商談化」の3つに整理。顧客がどのような情報を求め、何を判断し、問い合わせに至るのかを起点に、Webサイトやコンテンツを設計します。
本章では、Webサイト改善、コンテンツ設計、データ分析、サイトリニューアルまで、顧客の比較検討を前に進めるBtoBマーケティングの改善方法をご紹介します。
BtoBマーケティングにおけるコンテンツは、企業が「伝えたいこと」を発信するだけではなく、顧客の「知りたいこと」に応え、理解や判断を支える役割を担います。 そのためには、顧客が抱える課題や疑問を捉え、一次情報や専門知識を活用しながら、目的や媒体に応じて情報を設計することが重要です。
本章では、コンテンツ制作の基本的な考え方から、サービス資料、ホワイトペーパー、導入事例、動画まで、顧客の比較検討を前に進めるコンテンツ制作のポイントをご紹介します。
