Basics
BtoBマーケティングの基本的な考え方、用語、手法を分かりやすく整理しています。
一般的な考え方を押さえたうえで、記事ごとにアイコネクトの見解を添えています。
BtoBマーケティングの定義、BtoCとの違い、戦略の立て方まで。ここを押さえてから各論に進むと、手法の選び方で迷わなくなります。
コンテンツはSEO記事だけではありません。導入事例、ホワイトペーパー、比較情報、独自調査まで、顧客の検討段階に対応させて作る考え方と作り方を扱います。
リスティング広告、SNS広告、記事広告まで、BtoBで使う広告の種類と使い分け、予算の決め方、運用の見方を整理します。
展示会・セミナー・ウェビナーの使い分けと、名刺を商談につなげるまでの準備とフォローを扱います。
マーケティングと営業をつなぐのはリードではなく顧客理解です。インサイドセールスの設計、引き渡し基準、失注理由の還元までを扱います。
MA・CRMでできること・できないこと、導入の順番、ナーチャリングの設計を、ツールより先に決めることから整理します。
問い合わせが増えないのは情報の総量ではなく、特定の段階に情報が無いからです。必要なページ、事例ページ、CTAの置き方まで扱います。
AI検索で候補に入るための情報設計。AIOの考え方と、AIに引用されるコンテンツの条件を扱います。
独自論
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