専門商社
コニカミノルタジャパン株式会社
ABM×広告運用の事例。マーケティングを一手に担う担当者が、アイコネクトを選んだ理由とは？
- マーケティング
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上場企業から中小企業まで、
顕在顧客にフォーカスしたコンサルティング・
コンテンツ制作・マーケティングSaaSで、
受注につながる商談を創出しています。
各企業様とは様々なサービスで
お取引きさせていただいております。
BtoBマーケティングは、潜在顧客の育成中心で語られてきました。比較検討している顧客は、自然に商談化すると思われがちです。しかし実際は、正しく設計しなければ取りこぼしています。アイコネクトは、顕在層を商談化させる施策をメソッド化しています。
流入数を増やすことも重要ですが、それだけでは商談にはつながりません。
重要なのは、顧客の理解・比較検討・意思決定を前に進めることです。
流入を増やしたいが、質も高めたい。
狙ったターゲットが来ているのか分からない。
「自社で解決できそうか」「安心できるか」「問い合わせする理由」が、Webサイトや資料で十分に伝わっておらず、問い合わせや商談につながっているのか分からない。
問い合わせ数を増やしたいが、営業から求められる質の良いリードになっているのか分からない。
顧客の検討プロセスに合わせて、流入・比較検討・商談化・改善を4つの切り口から支援します。
商談につながらない原因を分析し、顧客の検討プロセスに沿った情報設計へ改善します。コンテンツ・導線・CTAまで一貫して見直し、お問い合わ数、商談化率の向上を実現します。1番の特徴はSEOとCROを同時に設計します。
ホワイトペーパーや導入事例、動画など、顧客の意思決定を後押しするコンテンツを設計します。準顕在顧客を顕在化させ、比較検討を商談に進める仕組みを構築します。
データは可視化するだけでは意味がありません。重要なのは、そのデータをもとに「何をすべきか」を判断し、実行につなげることです。
アイコネクトでは、独自のツールであるConnectsで取得した顧客データをもとに、顧客の興味関心や検討状況を分析し、“どの顧客に・何を・いつ行うべきか”まで設計・実行を支援します。
サービスサイトだけでなく、コーポレートサイトや採用サイトも含め、顧客の検討プロセスに沿ってWebサイト全体を再設計します。流入から商談までの導線を整理し、顧客が意思決定しやすい構造へ改善します。
BtoBマーケティングの成果をさらに拡大するため、広告施策や営業支援など様々なサービスもご提供しています。
アイコネクトは、コンサルティング・コンテンツ制作・マーケティングSaaSを
組み合わせ、顕在顧客に特化した顧客の比較検討プロセスを支援します。
・Web改善コンサルティング
・コンテンツ設計コンサルティング
・データ分析コンサルティング
・Webサイトリニューアルコンサルティング
顧客の興味・関心など、検討度合いを可視化するツールを提供しています。データを元に顧客理解を深めることで、再現性のあるコンサルティングを実現します。
Webで成果を出すには、コンサルティングだけでは不十分です。ホワイトペーパー、導入事例、動画など、顧客の比較検討を前に進めるコンテンツ設計が必須です。
アイコネクトが提供すマーケティング支援は、
どのサービスから始めても、PDCAが回るように設計されています。
Webサイト・コンテンツ・広告・営業活動を確認し、商談化を阻害している要因を整理します。
受注企業や商談企業を分析し、本当に獲得すべき顧客像を明確にします。
顧客がどのような情報を収集し、どのように意思決定しているのかを整理します。
Webサイト改善、導入事例制作、ホワイトペーパー制作、営業連携など優先度の高い施策から実行します。
施策の結果を分析しながら、継続的に改善を行います。
品質にご納得いただけない場合は、
キャンセルも可能です。
アイコネクトが提供するサービスは、コンサルタントによる戦略設計と、各領域の専門チームによる実行支援で、戦略から実行まで一貫して支援します。
万が一、初回の成果物やご提案の品質がご期待に沿わない場合はキャンセルすることも可能です。
安心してサービスをご利用いただけるよう、リスクフリーでご相談いただける体制を整えています。